中國立體聲撰稿組 九月音展特輯 —— 如果平均律參加音響展

chrisalex

平均律要不要去參展？

哪種品牌可以自己不參加音響展？以揚聲器居多，需要聲音百搭，輕易搭配別家前端出好聲，比如寶華/威信之類，所以你在海外音響展上，基本看不到這兩個品牌自己的展房，就是因為其他品牌都希望借用它們的揚聲器開聲，那麼，平均律屬不屬於這個範疇呢？

顯然不是，第一，平均律沒有到這個江湖地位，第二，平均律也不屬於百搭，我覺得平均律是很有個性追求的揚聲器，灌輸了設計團隊對聲音的極致追求，要求小箱體內的低頻充足寬鬆和全頻線性相位，有別於其他品牌，在小書架追求中高頻好聽而放棄低頻的常規思路上，算是非常有獨特的選項了

潘老師要不要參展？答案是肯定的，要！不參展沒人知道你們的個性聲音，百聞不如一見，百見不如一聽！他們的就像…嗯，就像百萬級的Aries Cerat揚聲器和電子管機，小眾到塞浦路斯，價格還是天價，結果還是不伐捧場客，原因就是人家參加音響展，還是慕尼黑這種頂級音響展，儘管是小展房，但只是能夠讓所有人聽到

平均律的很多好評，除了來自潘老師家裡，更多的就是音響展的聽感，很多人對平均律的認識不是平均律B站頻道或潘老師微信公眾號，而是直接音展現場，因為那樣更有說服力，更不能作假。所以平均律需要參展，但預算有限，不可能每個展都參加，這就要看平均律市場部團的甄選眼光了

chrisalex

如果參展，平均律要注意什麼？

首先不是展房大小和面積，而是搭配！必須使用平均律的“官方西裝”組合，黑膠+X坐標+平均律。小眾器材最害怕的是什麼？就是只能一個蘿蔔一個坑，做不到面面俱到，周邊匹配性不強，這是短板必須承認。目前已經歸為平均律音響旗下的X坐標品牌，在開發設計時，就相互使用對方器材作為基礎平台，兩者驅動部與發聲部的合作是強強聯手，既定預算下的最優性價比

其次是揚聲器的選擇，這裡有兩個問題：型號和顏色。型號需要根據房間大小，以及適配放大器級別來定，但原則上是有大拿大，除非是近期新款小喇叭，一併帶著做靜態或開聲，但開聲旗艦是完全不會出錯的，我認為平均律旗艦型Apex和Tenet是擁有說服力的高素質產品，能和海外高級品掰掰手腕，但如果只能在潘老師家裡才能欣賞到，那就不要做銷售了

不要小看顏色的魅力！最新作品Aria看起來銷售勢頭不錯，一個重大理由是採用無諧振雙層複合樹脂箱體以及高達九種的鮮亮配色，目前最受歡迎的，是亮黃、亮橙和墨綠三種顏色，以前Karat的白色反而因為樸素而沒人選了，儘管價格最低，當平均律展示旗艦揚聲器的時候，能不能喲突破性的配色呢，這就要看平均律市場部團的甄選眼光了

chrisalex

目前平均律參展有什麼問題？

產品的呈現方式，是打動消費者的捷徑，一對樸素的揚聲器，放在一個空曠的房間，周圍全暗只有一盞射燈對著它；同樣一款產品，放在一個堆滿器材的全明房間，視覺觀感肯定不一樣，對於很多國內品牌而言，這種腔調和檔次的營造，一直被忽視，在這方面做得很到位的，是荷蘭Kharma卡瑪和瑞士Nagra南瓜，卡瑪一直是展廳奢侈裝修專家，即使是一次性展房，也會動用裝修LV旗艦店的成本水平來對待；南瓜每次展示都感覺很暗，產品很突出，這種燈光效果是刻意而為之，為他們決策燈光效果的，是來自他們長期贊助的Montreux Jazz Festival爵士音樂節的舞台佈光團隊

潘老師過於追求展會現場系統聲音的LL，花9分力氣在調教設計器材，卻只有1分化在現場裝飾佈置上，我覺得聲音好是一方面，展房給人印象深刻或者佈置給人高級感也是取勝的關鍵，宣傳物料的設計製作、箱體單元的解剖展示、燈光角度的色彩調教、甚至是工作人員的穿著打扮，都是可以一點一點加分的項目，或許，不是潘老師不關注，只是他一人唱戲精力有限

潘老師家裡的聲音很好，但到了展會現場聲音劣化，這是什麼原因？你當然可以推責任到房間和驅動部的不一樣，但別忘了，客人買回去，不會搭建潘老師一模一樣的聽音室，更不會拷貝他的全套參考系統，客人一定會有自己選擇的餘地，如果同樣是環境或器材產生變化就導致聲音水平明顯下降，那麼我們需要檢討產品本身的能力，或者主事人的調教水平

還有一個問題需要解決，做工細節一定要精良！不能再重蹈Phase 1覆轍，Phase 1有什麼問題？籠打開後的內部做工，手工痕跡過於明顯，但做工可以通過找到合適供應商和產品迭代慢慢優化，目前Aria產品的箱體已經達到較高完成度，但邊縫細節以及背後刻字的質感，還可以更好，另外旗艦產品Apex或Tenet的箱體，是否屬於可遠觀而不可褻玩呢？只能通過音響展近距離觀察來檢驗了，而且我相信，挑剔的顧客，一定會這樣做的

chrisalex

寫在最後

我和潘老師認識多年，他和他的團隊，是我敬重的國產音箱探索者，沒有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢，卻一直在默默耕耘。平均律的產品，有賣個人情懷的底子，潘老師賭上了自己的全部，想要獲得一份收穫和認同，不過他和我一樣明白，平均律注定不會像寶華/威信之類大批量生產，不管是數量還是款式，他只能滿足一部分用戶的特定需求

如果平均律參加音響展，我將祝你成功，我親愛的朋友

chrisalex

本期主題分享完畢，感謝各位的參與，我們下集再見

wkd15jordan

很遗憾错过本次主题，不过我会弥补，写一下自己的观点。

1、平均律缺知名度吗？品牌认可度高吗？
不缺，可以说平均律在国内音响圈品牌知名度相当高，当然破圈谁也做不到，这不用苛求。
品牌认可度高否？我觉得很高，我跟踪平均律网络舆情很多年，舆论大致评价都是：声音好、产品贵！认可其产品力，但不认可其定价体系，总结就是，不敢买，怕二手卖不出去！
平均律的定价基本和宝华相当，可能差10%～20%，但品牌附加值不足以支撑定价策略，这，就是问题关键。

2、为什么品牌难做？
因为资金不够，打造品牌是最费钱的，先发优势是无比强大的，国别差异是实实在在存在的。我个人认为，平均律选择不参加展会虽是无奈之举，但也是明智的，因为营销行为讲究一个投入产出比，几天的展会，能带来多少销量？能覆盖展会支出成本吗？可能定价低的品牌可以，但平均律不行，因为它价格定位是HI-END，竞争对手是意力、劲浪、宝华、JBL、雨后、思奔达这些国外知名品牌，所以你在展会上，可以赢得喝彩，但赢不了订单。问题是喝彩已经足矣，但没有转化为销量。而且我觉得潘老师是有傲气的，可能不屑去做一些看起来下三滥的营销推广，所以，始终没有一个爆点。

3、平均律如何掀起销售爆点？
需要一款价格合理，产品力均衡，有性价比的爆款产品，我觉得Aria音箱就搞对了，虽然其16500的定价对于我的克拉14500的定价挤压的非常厉害，但定价策略是OK的，当然其实能再低些更好。例如Aria定价15000（全色系不加价）、Krart 定价12000（没有问题，我不会生气），以这两款主打年轻人第一对HI-END书架音箱为营销卖点，打的就是宝华7系、意力4系等竞品，同时也打金琅同价位书架箱，这是可以一战的。另外，还想请潘老师削弱对国内消费者高水平欣赏声音能力的期盼，我这些年来留意HIFI圈的消费受众，发现一点是，甚少有人为了声音买单，他们往往不信自己的耳朵，或者并没有什么听音能力。

4、推广手段
我依旧不觉得展会是合适的主要推广手段，何况展会总总不便，一不留神就造成问题，反而适得其反。在没有一个团队的情况下，展会效果不可控力太大。
我觉得现今最好的推广模式就是线上结合线下，换句话说，如果你参加展会，但没有跟进的传播链式反应轰炸，那完全没什么效果。
潘老师可能平时比较忙，照顾不了推广的任务，但还请百忙中抽出时间，多去论坛发发贴，多拍拍视频，多搞些直播，多吸纳点粉丝，建立一下品牌群，力所能及的做一些品牌该做的形象建设。
与其期望于三天音响展，不如把每一天做成自己的品牌展，对于自己品牌，一定要多吹啊，千万不要怕尬。
对了补充一个精准营销概念，即要找到你真正的目标受众。（算了先不展开）

5、如果一定要参加展会
营销手法里有一条经验，即集中火力，短时间内地毯式轰炸。集中火力，就是集中推广预算和精力，所以如果平均律一定要参加，个人斗胆，请去参加慕尼黑音响展，次一等，香港音响展也可以。前提是，去了就要有收获，要有好评，要有获奖，要有媒体宣传，要找到代理商。然后走墙外开花带动国内品牌附加值道路，例如，某品牌。我是知道潘老师放不下身段去和国内品牌玩内卷战争的，我也不看好小品牌去内卷，与其如此，不如搏一把大的，直接越位营销，成功就交卷，不成功当旅游。钱嘛，以人民币目前汇率走势，你多换点外汇说不定还不亏。

6、团队建立/总结
营销策划其实非常复杂，国产品牌的难点一没有资金预算，二没有思路概念，三就是没有专业团队。
所以其实总结一点，不如找专业人士来做品牌建设和运营吧。

以上都为不负责任胡说八道哈，仅是为了弥补

zocke

潘老师回眸照片LL

sea_blue

LL

inspirlg

LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

chrisalex

inspirlg 发表于 2023-9-18 11:51
LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

有的呀，潘氏企業控股集團