LM:我们知道你这个功放最终的定价是8800,比珠穆朗玛峰矮一点,最终是为何定这个价格,怎么在价格和品质之间取得平衡?
校长:我能够做到的是,价格定的尽量低,就是在我们当时划定的一个预算里面,我定的能够尽量低,然后声音做得尽量好,就这么简单
回答这个问题拆成两个方面,第一个,定价怎么定低?我们当时在定这部机器价格的时候,一定会有一个目标定价,我们的目标定价是这样,5,000块钱以上10,000块钱以下,这个就是当时的一个Price Range,就是说我最终出一个产品,一定要有一个定价范围,你不可能天马行空,你现在做一台50,000的机器,那就是另外一种做法
我现在要做的就是一台5,000到10,000,不能超过一万。我一直在跟团队讲,当他们有任何情况要加价的时候,No,一万是天限。你可能问为什么是一万?现在定一万好像有人讲不是很合理,太便宜了,这句话我还是回到原点,我是一个怀旧的人,我说我们当年买第一台功放的时候,根本没有多少钱的
我记得我第一台功放是科颂的,1,000多块钱,所以我说发烧友没有这么多钱的,不要去想从发烧友身上赚钱,我们现在面对的就是这些人,我们要填的空缺不是填要买FM,不是填有瑞士机器的人,是那帮手上没有机器的人,没有机器的人有多少钱?几千块钱了不起了,OK,这个价格就是5,000
为什么不是5,000以下?5,000以下我们没办法完成这个机器,说句实话。因为校长做东西喜欢做得完成度高一点,又加上这么多功能,又加上有外观设计,所以我认为定5,000以下这是不可能的;那为什么不是一万块钱以上?因为我认为一万块钱以上就脱离人民了,你买低价机器要花出5位数的数字,我就会有一些肉疼或者我会没办法推荐,但是如果是机器是定在5,000到10,000预算里面,我认为这个是有性价比的,而且是有诚意的,给出这么多功能和不错的外观
好,第二个我们如何把声音做到最好?其实你说有没有对比物?有对比物的,但是你说能不能把这些对比物全部PK掉?没办法。我们尽量做出自己的特色,而且我要尽量去缩短和对标物的差距。我们尽量去缩短,比如说安定感。比如说和金嗓子对比时,金嗓子是几万块钱,所以我们在对比的时候,会在各种地方去寻找差距,甚至包括按键和背后端子的插拔,就这些细节我们要去寻找和高级机的差距
声音上也是一样,比方说和金嗓子对比听了之后,大家觉得好像在什么地方能不能这么改,你有些地方是可以改动的,最后校音的时候,在电路其他基本全完成后,最前端的几个小电容,这几个小的电容往往会对声音产生至关重要的影响,那么这些影响就是一点一点试的。这是真实的,没有什么夸张,没有什么要避免的,你一定要去试,就装在机上听
那个时候进行了大概整整两天时间,听不同的电容的声音,而且装完之后,第一次比如说大的筛选,筛选完了之后,到小的筛选,小的筛选之后你听一次还不够,还没有办法做,不是马上拍板的。等一等,听两天再说,说不定一开始是好的,听两天不耐听,Pass,不行。这个过程我很享受,我觉得是教会我们怎么做机器,以及虽然我们没办法像顶级设计团队这样去做的,有很多器材可以去测试或者怎么样,但我说我们也要尽量对得起消费者的钱
当时元器件选择的时候也考虑过很多,目前我们搭载的电子管是国产的,我们可不可以用到进口的?可以,我们测试过,我们测试过用进口的数款。结果是我觉得国产的现在我们用在上面这款不差,你说进口的有没有好,有比它好,但是比他好,不是明显一下子好像好很多,有优势,但是有的地方我觉得如果要取一个平衡感的话,我宁可用现在的
而且还有一点,我们怎么去和进口的电子管去弥补差距?我靠什么呢,就是煲机,或者说煲电子管。我们专门去设置了一个煲电子管的这样一个平台,电子管在上面起码要煲100个小时,然后煲完之后再听,煲完之后再上机,所以很多时候我们在用土办法,我觉得这个也是有趣的
最后还有一个,校声到什么程度才可以发布?在能够让我安静在家里面听一个礼拜,不换机,不去切其他的音源,不去切其他的功放,我觉得就满意了。而且这台机器说句实话很早就已经达到我满意的程度,但是我们的团队和我都在去做一些加法,我们又发现一些好的方案,能不能继续往前进,我相信每一个人,不单单是我,好像其他品牌设计团队的人,比如说像激光鼠先生,比如说像老叶的团队,比如说像甚至说大Dan的团队,每一次一个东西有一些新的想法,想试验一下行不行?有些事情试验下来是可行的,就做了,花费钱不大。有一些试验下来还是不行的,OK,我们就Forget about it
但是真的我想跟大家讲,通过设计产品,我会发现不像很多人所想象的,好像做一些提升就要花钱的,或者说我做一些提升还是要花很多钱。I don't think so!我不认为是这样,我认为是有很多方法的,是我们还能够用土办法去解决的,能够给最后买家听到的声音是完成度高的,所以现在我们收到的这些反馈,基本上和我们预期是一致的。声音是好听的,是耐听的。蛮多朋友听完之后还是比较称赞的,我们就觉得挺开心
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