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[其他] 中國立體聲撰稿組 三月特輯(2)—— 誰能拿走燙手的盲聼八萬塊

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发表于 2019-3-20 17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
誰能拿走燙手的盲聼八萬塊

卷首語

音響綫材在發燒音響中起著重要的作用,對於音響綫材的認識多年以來一直沒有定論,綫材有用論與無用論者永遠在爭辯,試圖説服對方。美國Pearl Cable在十幾年前推出了Anjou頂級音箱線(售價高達7,250美金),有人打賭100萬美元在盲測中無法證明這款天價音訊線能比普通怪獸線更好,據説參加挑戰的是《Stereophile》著名評論員Michael Fremer先生,結果卻沒了下文;最近國内論壇家電俱樂部網友deng123開貼懸賞八萬元誠徵全国金耳朵,由挑戰者準備兩條線材,選用挑戰者熟悉的音樂及器材,盲聽10次完全答對就給八萬,10次答對9次給四萬勞務費,8次及以下抱歉沒有勞務費,經過五輪挑戰依舊無人領走賞金。那麼問題來了,作為評論員的你,是線材有用論者還是無用論者呢?我們想听聽你的意見!

手機閱讀微博鏈接:https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404352616560776877#_0
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 楼主| 发表于 2019-3-20 18:14 | 显示全部楼层
從市場營銷角度重新認識音響綫材

文  |  StevenTam

您相信发烧音响线材的威力吗?您能够接受多贵的音响线材?出现一众线材无用论声音的同时,音响圈中也有越来越多人追逐售价昂价的音响线材,这些人都是体验过贵价线材魔力才对发烧线材产生兴趣的吗?那价天价线材真的值得投入吗?线材比器材贵又会是可取的玩法吗?Steven作为过来人,由当初使用原装线,逐步体验一些千元价位的线材,到最贵使用超过十万购买一对讯号线,也有过线材比器材贵的经历,如今Steven偏向使用万元级线材作为系统的配搭,十多年对音响线材的体验,最令Steven印象深刻的不是高级音响线材的动人声音,而是那些高级线材品牌市场营销技巧的厉害,以及人们对欲望追求的可怕。

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高端线材之所有定价高昂,成本或是不值一提的方面,另一方面就在市场推广的大手笔投资,为了能将线材成功销售出去,往往需要有目的性地作出相应的推广套路,這些目的往往以買家的需求為導向

 楼主| 发表于 2019-3-20 21:42 | 显示全部楼层
只要有5个人好,件事就会成事
音响线材的技术含量,相信大家也心中有数,导体的价格,结构复杂性以至到制造成本,绝对无法产生足够的说服力将一对讯号线或一条电线线定价万元以上。相对地,只要能够产生出心理影响,达至心灵上的满足,这样东西便是每个人心中的无价之宝。Steven认为,发烧音响线材就是这样的一种东西!购买发烧线材很多时只是纸上谈兵,在真正放到系统之前,您永远都不知道效果,经常买贵,也经常买错。配线的一个最重要技巧,不是依照单一器材去配搭,而是应因实际需要去拣选,甚么品牌配甚么线、甚么机配甚么线,这些想法都已经过时。事实上,发烧友往往是透过观看别人的评测分享以至依照朋友的意思来选择线材,1个人说好,您会怀疑;2个人说好,便会开始产生良好的印象;3个人说好,您的好奇心便会生起;4个人说好,您已经会有购买并体验的冲动;5个人说好,这件事就会变成事实!结果,很多线材品牌或代理商也会利用一些市场营销技巧,在市场上发放多篇关于线材产品的正面评论,以吸引发烧友的关注,这就是我们经常看到的枪文,枪文的影响有多大?有同行业者曾经跟Steven分享,一篇枪文能够令一个不知名的品牌在短短一个月获得数倍销量增长。

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三人成虎的故事是指三个人谎报城市里有老虎,听的人就信以为真。比喻说的人多了,就能使人们把谣言当作事实,在音响传媒中也经常会出现以讹传讹的故事,不管是真实的还是虚假的,都会被像病毒一样快速传播

 楼主| 发表于 2019-3-20 21:49 | 显示全部楼层
一门不会输的生意
音响线材很多时是采用人工方式制造,不需要大量生产的情况下,投资成本不需要很大,另一方面,线材很少会出现故障,即使出现金属件接触不良的问题,也很容易进行维修,成本非常低。因此,线材品牌最大的成本往往是用于市场推广上,只要能够把品牌打响名号,就很容易获得可观的长期利润。线材品牌在推广上往往不会节省成本,大量地在不同媒体,线上线下推动正面的产品评测,务求令品牌及产品得到市场和发烧友的关注,只要有人尝鲜,就有赢的机会。Steven认识不少线材品牌负责人,大部分旗下只有数名员工,每月只需要售出很少量的产品就能经营下去。


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欧洲有很多线材小厂,本身有独特性制线技术,以小型化作坊形式制作出令人信服的产品,立陶宛品牌LESSLOSS就是这样的代表,更令人意外的是,他们的定价居然很便宜

 楼主| 发表于 2019-3-20 22:11 | 显示全部楼层
没有不改变系统声音的线材
很多人误会只要看看网站介绍,听听朋友的推荐就能轻松选对线材,令系统发挥出更惊人的效果,如果真是那么简单的一件事,或许就能消灭超过半数发烧友的烦恼了。事实上,“真实的声音”不等于“您想像的声音”更不等于“您想要的声音”,三种声音不但不同,而且可以出现极大的差距。那么,我们该怎么办?或者除了找到机会借用试听之外,就别无他法了吗?尽管所有线材厂商都有一个终极目标,就是把线材尽量做到中性,达到有线如无线的境界,不过却有很多人追求改变音调的线材。市场告诉我们音色越好的线材就能卖得越好,事实就是这样,假如更换线材后我们听不到明显的差别,这样的线材你们还会喜欢吗?我们更换线材不就是要追求声音转变所带来的剌激感吗?结果越高级的线材,声音特质越是清晰明确,透过带来刺激来吸引耳朵的注意,或许就是高级线材的一个共通点。因此,寻找您喜欢的品牌比单纯购买贵价产品更有价值。


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所有线材厂商都宣称自己的线最中性无音染,但发烧友却并不买账,不过有一个被大部分发烧友认同的论点是:纯铜的导体会比纯银更为中性,不过有趣的是,顶级线中却以银线居多,或者换一个说法,银线可以卖得更贵

 楼主| 发表于 2019-3-20 22:15 | 显示全部楼层
贵的不一定是好,但好的多数是贵
人生没几多个十年,对于音响发烧友来说,线材可能是逐年更新的部分。所谓“一步到位”,也只不过是阶段性的“心理安慰剂”。音响线材的选择多如牛毛,容易买贵,也容易选错,而且贵的不一定都好,究竟要有多幸运,才能遇上令自己倾情的产品呢?经常听到资深发烧友说:“使用最好的线不如选用最合适的线”。研究音响线材越久,越能明白这番话的道理,反覆地思考,这句话或许可以说成:“能够容许配搭多元化的线材,就是好线!”Steven品尝过数十个不同品牌不同等级的线材产品,我认为好线真的没有那么多,原因不是线材的质量不够好,而是在于价格上,鉴于庞大的利润,很多线材都是物非所值,又有一些设计师不懂得用低成本去解决音响问题,即使创造出优秀的产品,价钱也会使到它们远离大众发烧友。


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美国High Fidelity Cables是顶级贵价线材的品牌,主事人Rick Schultz深谙定价几万美金线材的销售之道:必须赋予一句话说明白独特性卖点,结果他选择了反其道而行之的磁铁

 楼主| 发表于 2019-3-20 22:54 | 显示全部楼层
也许我们并没有真正的推广音响
推广包含着“推动”和“广播”的意义,“推动”是指推进的力量,需要使出精神和力气;广播”是指广泛传扬,是商家与客户之间的讯息连结,推广音响品牌不应是叫人买该品牌的东西,而是要将“品牌的理念”和“产品的讯息”传递到顾客身上,为品牌找到喜欢它的客人,还有令到客人喜欢上品牌,都是推广音响决胜负的关键。只有找到真正适合的用户才能称得上真正的成功推广,反观,硬是把产品推到不合适的人身上,伤害了顾客的体验,口耳相传出去,也只会消耗品牌的名声。什么是音响的推广?在我看来,不能再用那些浮夸无趣的商业字眼,而是要将用家的那份音响体验,使用者那份心情分享出去。回想起我们开始喜欢音响的那一刻,不就是由单纯地播出一首歌开始的吗?那时候,没有复杂的技巧,没有专业的术语,我们什么都不懂,但就是因为听过了“好声音”,就喜欢上了音响这种东西吧。


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宣传厂家技术、宣传用家客户群、宣传设计师背景、甚至宣传投资方都是目前常见的市场推广渠道。把推广想得太复杂最终可能得不偿失,不如回到原点,直接分享自己使用的那份心情和体验,或许就是最有效的推广营销手段

 楼主| 发表于 2019-3-21 22:51 | 显示全部楼层
話術?技術?藝術?魔術?

文  |  流氓才子

作为大家坛耳机区的版主,才子最近真的很烦心,很闹心,很揪心。

原因嘛,其实说来也简单,家电论坛前阵子关于发烧电源线悬赏盲听的帖子发出之后,在大家坛也掀起了蝴蝶效应般的轩然大波,和历次周期性线材讨论不一样的是,家电论坛的贴主,拿出了真金白银(至少是承诺拿出),且历经三四位挑战者的失败后,线材无用论的簇拥比起从前任何一次都要充满勇气和热情。持续发酵的结果就是已经连续大半个月,每次打开耳机主区的版面都会发现至少一小半话题是在争论,从最初题干中的发烧电源线有用无用,蔓延到各类线材有用无用。真可谓是各色人等,各类视角,各派阵营,各方利益。

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听不出可以看,看结构

 楼主| 发表于 2019-3-21 22:54 | 显示全部楼层
光是面儿上的混乱还不够,作为版主,在后台看到用户因为争论而产生的谩骂和互相投诉,比和平时期增加了至少3、4倍。其实我一直不觉得网络论坛是个可以说服人的地方,恰逢发烧线材这个话题,在当下国内的圈子里,从来都是火药桶,所以这次炸出这么大动静,也是意料之外情理之中。所以当有人问我:你怎么看HIFI线材?才子只能苦笑:能怎么看?当然是上YOUTUBE看啊!老外烧友在油管上分享各种开箱,各种器材开声,也少不了各种线材的搭配。而国内优酷平台上这些内容少之又少,甚至还充斥着反智的伪HIFI广告,两块土壤的环境就不一样,一个是有声有色的讲解技术,诠释艺术;另一个是玄之又玄的春秋话术,云里雾里的商业魔术。

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听不出可以看,看流程

 楼主| 发表于 2019-3-21 22:55 | 显示全部楼层
字面上看,发烧线材有没有作用,是一个非黑即白的问题,往往大多数烧友也是这么理解和看待的。但现实往往就像面对面两个人中间画着一个6,左边的人觉得是6,右边的人觉得是9,从两者的认知和判断角度,各自都没有错,所以一旦因此而引发争论,结果也是可想而知的——谁也说服不了谁,进而从话题本身跳转为互相攻击,没错,就是现在论坛的这个样子。

HIFI器材都是为播放音乐服务的,而音乐则是为听者的心情服务的,心情这种东西,最简单的概括就是三个字:不一定。听到同一首曲子,不同人的情绪反应会不一样,就算是同一个人,不同时间段的聆听反应也会不一样,说玄乎点叫做薛定谔的表情包,也不是不可以。在我来看,发烧线材有用无用,其实有一丢丢类似于人的情绪变化,那就是:看前提,看条件,在某些前提下,它是效果明显的;在某些搭配下,它是几乎没有带来任何改变的——更多时候,我们称之为器材搭配的木桶理论。


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听不出可以看,看做工

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